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农资寒流已来,未来三年将有百万人面临下岗的威胁!

发表日期:2019/1/5 10:58:04 人气:0
八零以后的农资人都会记得九十年代国企改革带来的下岗潮,下岗大军像潮水一样来势汹汹。2008年对于农资人来说,是顺风顺雨的牛马年,粮食价格的上涨直接带来农资产品的上涨,各路农资企业的业绩也是乘风破浪、一路飘红!
不曾想,2008年的十年以后,农资行业迎来大洗牌的轮回。原料涨、粮食价格低的行情揉搓着农民的种植积极性,农资行业除了低迷,还是低迷。屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风,资本合并、破产倒闭成为行业的常态。
2017年6月 中化430亿美金收购先正达。
2017年9月 杜邦和陶氏合并,将持续亏损的的农业部门整合。
2018年6月拜耳收购孟山都,成为全球最大的种子和杀虫剂供应商。
2018年6月中化61亿加码扬农集团。
2018年10月利民整合60年的河北威远。
强者恒强,大企业有整合的资本和资源;弱小的企业只能面临无情的倒闭,秋风扫落叶,一吹一大片。
2018年10月兖矿鲁南化肥厂倒下来,以资产不足来清偿全部债务。
2018年11月 江西六国长期亏损,资不抵债,已无力持续经营,申请破产重整。
还有因环保造成的限产淘汰,河北超百家农企被关停;湖北近200家化工企业因安全问题被注销。
风来了,大家都能飞。寒风来了,让你来不及穿一身衣服。大浪淘沙,在农资寒流下,农企该如何活下来?
一、守住根据地市场,坚持推广不放松,一米宽一万米深,扩宽挖深圆点市场的护河城。手里有粮,心中不慌,有了根据地的渠道基础,才有活下去、变强大的资本。
二、快速抢占中小企业退出的空白市场,聚焦本职业务,缩小贡献度低的版块。看见肉,立马像猎豹一样扑上去。因为你不去抢,还有竞争对手在眼巴巴地盯着。大家都看到了,凡是聚焦的企业,18年的业绩都是响当当的。
三、坚持大品推广,推进常规产品的升级替代。芸乐收的崛起就是最好的例子,把大田的5元一桶水的化合物升级到25元一桶水的高产套餐。
四、加强企业特色化合物的合作推广,尤其是跨国外企的专利和次新化合物。谁第一时间拿到手,谁就拥有未来十年的大蛋糕。
五、加强人才的收编和贮备,行业寒流必然强化人员的流动,越是艰难时,越是修心时,乱世出英雄,这个阶段是聚拢人才的好时候。
每次深蹲,是为了下次跳的更高,对于真正的强者来说,行业的寒冬就是她的春天,增长是她唯一的步伐。没有增长,一切都是问题;高速增长,一切都不是问题。时代期待了王者的出现,来抒写她的荣耀!
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